建议先了解客户需求；

然后有针对性介绍房产面积，房龄，朝向，交通，配套设施这些基础情况；

最重要的是有比较说出这套房的亮点，比如价格比较，几套房价格比较，小区价格浮动情况；

介绍装修建议，贷款；

注意介绍的重点是按客户需求来，千万不要按自己想说啥就直接说啥，要有目的；

重点是房子介绍，打消客户的顾虑，包括各个方面的，要有数据做支撑，做比较；

没有卖不出的房子，只有不专业的销售人员；

需要长时间的专业培训，包括房地产政策，贷款政策，房地产交易契税知识，装修知识，买卖合同，房地产过户知识，看人识人懂人心，让上、下家都要放心，最好做到独家委托；

一次带客户看房，不要超过3套房，多看，客户就会有选择困难的感觉，反而不容易下单；

重要的是要站在客户角度，介绍房源，不要吝啬自己的时间，多看专业书；

这些是我之前的工作经验，转化为自己的工作经验，还是需要自己好好去体会的；